Het Proces

Van eerste kennismaking tot de laatste handtekening: elke overdracht volgt een zorgvuldig uitgestippeld traject. Transparantie, vertrouwen en vakmanschap staan centraal in onze vijf fasen.

1

Voorbereiding & Waardering

Elk succesvol verkooptraject begint met grondige voorbereiding. We voeren een complete audit uit van uw bedrijf, analyseren de financiële prestaties van de afgelopen jaren en identificeren sterke en zwakke punten die invloed hebben op de waarde.

Wat houdt deze fase in?

  • EBITDA-analyse en waarderingsmodellen: Bepaling van uw bedrijfswaarde op basis van bewezen methoden en branche-specifieke multiples.
  • Goodwill-beoordeling: Klantrelaties, merkreputatie, personeelskennis en marktpositie vertalen naar concrete waarde.
  • Juridische en fiscale screening: Identificatie van mogelijke obstakels zoals lopende contracten, fiscale verplichtingen of juridische risico's.
  • Opmaak naar de markt: Versterken van uw bedrijfsprofiel door administratieve orde, procesoptimalisatie en het presentabel maken van alle documenten.

Duur: 4 tot 8 weken. Deze fase is cruciaal: een realistische waardering voorkomt teleurstellingen later en maximaliseert uw onderhandelingspositie.

2

Strategie & Matchmaking

Niet elke koper is de juiste koper. In deze fase bepalen we samen welk type koper het beste past bij uw wensen en de toekomst van uw bedrijf. Daarna gaan we discreet en gericht op zoek naar de perfecte match.

Wat houdt deze fase in?

  • Bepaling van het kopersprofiel: Strategische koper (concurrent, toeleverancier), financiële koper (private equity) of management buy-out (uw eigen team)?
  • Opstellen van een teaser en bedrijfsprofiel: Een anoniem document dat interesse wekt zonder vertrouwelijke informatie prijs te geven.
  • Discreet zoeken en selecteren: Via ons netwerk en vertrouwelijke kanalen benaderen we potentiële kopers en screenen hun serieuze interesse en financiële capaciteit.
  • Geheimhoudingsovereenkomsten (NDA's): Voordat enige vertrouwelijke informatie wordt gedeeld, tekenen partijen een NDA om uw belangen te beschermen.

Duur: 8 tot 16 weken. Geduld en discretie zijn essentieel. Haast leidt tot slechte matches en verlies van waarde.

3

Onderhandeling & Due Diligence

Dit is het hart van het proces: de koper wil zeker zijn van wat hij koopt, en u wilt de beste prijs en voorwaarden. Wij begeleiden beide partijen door dit delicate evenwicht, met oog voor detail en respect voor ieders belangen.

Wat houdt deze fase in?

  • Onderhandelingen over prijs en voorwaarden: Wij vertegenwoordigen uw belangen en zorgen voor een eerlijke deal, inclusief earn-out constructies, overgangsperiodes en garanties.
  • Coördinatie van due diligence: De koper voert financieel, juridisch en operationeel onderzoek uit. Wij zorgen voor een gestructureerde dataroom en coördineren alle vragen.
  • Opstellen koopovereenkomst: Samen met gespecialiseerde juristen werken we aan een waterdicht contract dat beide partijen beschermt.
  • Emotionele begeleiding: Deze fase is intensief en emotioneel zwaar. Wij bieden een luisterend oor en helpen u gefocust te blijven op het einddoel.

Duur: 12 tot 24 weken. Dit is de meest intensieve fase, waarin veel partijen betrokken zijn: accountants, juristen, belastingadviseurs en soms banken.

4

Overdracht & Nazorg

De handtekeningen zijn gezet, het geld is overgemaakt. Maar het verhaal eindigt niet bij de notaris. De overgangsperiode is cruciaal voor het succes van de nieuwe eigenaar én voor uw gemoedsrust.

Wat houdt deze fase in?

  • Afsluiting bij de notaris: De formele juridische overdracht, inclusief levering van aandelen en registratie bij de Kamer van Koophandel.
  • Overgangsperiode en kennisoverdracht: U blijft tijdelijk betrokken om de nieuwe eigenaar in te werken, klanten te introduceren en processen over te dragen.
  • Communicatie naar personeel en klanten: Samen met de koper bepalen we de strategie voor interne en externe communicatie om vertrouwen te behouden.
  • Nazorg en kapitaalbeheer: Op verzoek adviseren we over vermogensbeheer, herinvestering of pensioenplanning, zodat uw opbrengst goed wordt beschermd.

Duur: 3 tot 12 maanden na sluiting. Ook na formele overdracht blijven we beschikbaar voor vragen of onverwachte situaties.

5

Familiale Overdracht (optioneel)

Soms blijft het bedrijf in de familie. Een overdracht aan kinderen of familieleden vraagt om een andere aanpak: hier spelen emoties, verwachtingen en familiedynamiek een nog grotere rol dan bij een reguliere verkoop.

Wat houdt deze fase in?

  • Voorbereiding van de opvolger: Heeft uw kind de competenties, de drive en het netwerk om het bedrijf over te nemen? Wij helpen bij een realistische beoordeling.
  • Fiscale planning en schenkingsconstructies: Via juridische en fiscale experts optimaliseren we de overdracht binnen de wettelijke kaders, met oog voor successiebelasting en andere verplichtingen.
  • Emotionele begeleiding en mediation: Familierelaties kunnen complex zijn. We helpen open gesprekken te voeren en verwachtingen helder te krijgen.
  • Geleidelijke overgang: In tegenstelling tot een verkoop aan een derde, verloopt een familieoverdracht vaak gefaseerd over meerdere jaren, met coaching en monitoring.

Duur: 1 tot 3 jaar. Een familiale overdracht is een marathon, geen sprint. Geduld en eerlijkheid zijn de sleutel tot succes.

Onze vergoedingsstructuur

Transparantie over kosten is voor ons vanzelfsprekend. Wij werken met een combinatie van een maandelijkse vaste vergoeding voor projectmanagement en een success fee die alleen verschuldigd is bij een succesvolle afsluiting.

Vaste vergoeding (retainer)

Voor coördinatie, projectmanagement, advisering en ondersteuning gedurende het gehele traject. Dit geeft u zekerheid en continuïteit.

Success fee

Een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs, alleen verschuldigd bij succesvolle afsluiting. Dit toont onze betrokkenheid bij uw resultaat.

Exacte bedragen en percentages bespreken we tijdens het kennismakingsgesprek, afgestemd op de complexiteit en omvang van uw situatie.

Klaar om te beginnen?

Elk traject is uniek. In een vrijblijvend gesprek bespreken we uw situatie en stellen we een traject op maat voor.

Plan een kennismakingsgesprek